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高管话职场:大学生初入社会要结交七类人


评论(0)|2014-05-01|发布:莎莎 |收藏

        中国是典型的人情社会,在外谋求生存和发展除了要有必要的学识与能力之外,还需要一个很重要的方面,那就是人际交往。没有良好的人际网络,在中国生存和发展都将受到严重制约。

Mankeep是现在很流行的一个词,大部分时候我们翻译成“人脉经营”,我见过很多刚毕业的大学生在自己的人脉网络构建上显得很不成熟。很多时候,他们并没有认识到人脉对自己事业的重要影响,而这种关系的构建恰恰是学校里没有教给他们但是却是他们在这个社会立足的根本之一。

记得以前曾经看过一份报告,结论指出:一个人赚的钱,12.5%来自知识,87.5%来自人脉。一个人事业的成功,80%归因于与别人相处,20%才是来自于自己的心灵。所以如果你想要成就一番事业,那就从现在开始考虑如何构建能够支撑你的梦想的人际关系网络。

关于人脉网的组成,其实并没有一个定论,只要是能够帮助你的人,都可以被你纳入这个网络,而这个人,也许是一个声名显赫的老板,也可能只是一个一文不名的看门人,你不能预知你现在认识的人到底能不能成为你日后依靠的人,你要做的只是努力地扩大你的人脉网,因为终有一天,如果这个网络足够大,它就会给你提供你梦想过无数次的机会。

可是我想提醒一些年轻人,有几种人是你的人脉关系网中最无法忽视的一群,而这群人看上去也许并没有那么显眼,如果你忽略了他们,你可能就会失去一个大机会。我在国外的一篇文章中看到很多关于年轻人构建人际网络的建议,其核心思想总结起来就是年轻人必须为自己的人生和事业积累大概七个类别的人际资源,这将有助于个人发展和生存。简单总结如下:
        

首先,能够为你提供难以取得的门票的人

这个人不是为了你一时兴起去看球赛或者演唱会而设立的,而是当你最重要的客户打电话给你,告诉你今天晚上有一场甲A联赛,他需要4张票的时候,你需要拨打的电话。如果没有这个人,也许你打遍所有票务公司的电话都会得到一个票已售完的答案,而这种答案也许会让你的潜在客户就此溜走。

最好的情形就是你告诉你的客户你会搞定这件事,然后打电话给你的球票联络人,请他帮你留出4张票。事实上,没有所谓的“全部卖光”这种事,有钱能使鬼推磨,但是关键是你必须知道你要找谁。如果你的人脉网里有这样的一个人,那么你几乎可以在最后一分钟买到你想要的票。

第二,交游广阔的人,比如旅行社的导游

工作之后,我们几乎不可能总在一个地方呆着,但是对于同在一架飞机上的旅客而言,一百名旅客就有一百种不同的机票价格。400元的票价,你可能300元买到,别人可能200元买到。为什么呢?因为他认识一位旅行社的朋友,而这个朋友又是最有办法的那种。这样的人,难道不能吸引你吗?
       

第三,职业介绍所的人,或者说是人才市场、猎头公司

不管你现在怎么样,重要的是你将来怎么样。即使你现在工作稳定,但是你不妨和这些人建立良好的关系,未雨绸缪总是正确的,不要等到口渴的时候才想到去掘井。下次当有就业顾问公司打电话给你的时候,不管你对目前的工作多么满意,都不要挂断电话。随便说些什么,比如:“我真的没有兴趣,但是你的电话令我受宠若惊。事实上,有时候我们可能会用到你的帮忙,或者找一份好工作,或者是寻找合适的人选。你可以留下你的联络电话,也许这一、二个月里,我们可以吃顿饭,彼此认识认识。”

第四,懂得财务专业知识的人,比如银行或财会

投资理财,买房还贷都需要银行,银行在这个商业社会的分量越来越重。有了银行的人脉,你的资金运作就能更加顺畅,当你的账户出现了问题,你应该要知道打电话给谁。

第五,当地职能部门的人,政府工作人员或者警察

不要觉得见着警察是晦气,其实我们生活中的每一件事都离不开这些人,减低税赋,子女入学,规范社区商业行为,新买的车子被偷或者家门被小偷不请自入,这些都需要公务人员或者警察出面。

第六,社会各行各业的领袖或名流

这个很难,因为很多人认为名人很难接近。其实名人并没有那么高傲,所谓“高处不胜寒”,只要有心,一定能结识不少名人,至于认识名人的好处就不用我多说了吧。

第七,熟谙法律专业知识的人,简单来说就是律师

这个职业在如今社会里扮演着越来越重要的角色,人们的法律意识越来越重的同时,这个职业也变得越来越重要。社会是复杂的,各种各样的人都有,你可能为人善良,事事希望息事宁人,不想得罪任何人,但是你要明白,不是所有的人都像你一样的想法。如果你的人脉中有一位知名律师,你的麻烦事会少很多。

如何让这些人加入你的网络成为你的人脉?为了让他们成为你的可靠资源为你出力,你要做的就是首先给他们所需要的东西,然后他们就会给你你需要的东西。只要见过面,就不再是陌生人,最重要的是,在让他们帮助你之前就认识他们,如果能给予他们一点力所能及的小帮助当然是再好不过了。


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