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董明珠:为了盈利而盈利会使人急功近利(2)


2015-04-26

  当时已经36岁的董明珠,进入格力公司,从一名基层业务员做起。不知营销为何物的她凭借坚毅和死缠烂打,40天追讨回前任留下的42万元债款,令当时的总经理朱江洪刮目相看,成为营销界茶余饭后的一则传奇。

  董明珠的故事也是从那时开始的。靠着勤奋和诚恳,她不断创造着格力的销售神话,她的个人销售额,曾经飙升至3650万元。

  然而光阴荏苒,20多年后,她站在雷军对面,与雷军做了10亿元对赌。这一年,她已届花甲。

  虽然她依然一头乌发,妆容得体大方,但仍然不能令世人改变的怀疑是,董明珠作为坚定的制造业拥趸,能否在整个新的时代到来之际,带领格力创造新的辉煌。

  董明珠的答卷很有意思。2014年,格力第一次与天猫合作,在当年的“双十一”购物节上,格力一款主打的爆款型号在“双十一”零点大促开始后的7分钟内即卖出一千台;14分钟后,全国20个仓库的备货就被抢购一空。格力天猫官方旗舰店在“双十一”的销售额轻松破亿,占据空调类销售首位。

  对于格力为什么这么晚才触网,董明珠给出了她的解释,我要卖的不光是产品,而是服务,“经过线下的筹备和布局,时机已经到了。”

  把家当作产品试验场

  致力于创新的格力,对于未来的定位有着自己的设想:“我们今天卖空调,但你有没有想过,将来有什么是可以替代空调的?我们不卖空调卖什么?”


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